做護(hù)欄的廠家有71%的銷售不敢跟客戶提出成交，怕把客戶逼走我告訴你啊，能被你逼走的都不是你，最終的客戶今天的訂單就在眼前，明天的訂單遠(yuǎn)在天邊。

干銷售啊，一定要真實(shí)什么是真實(shí)啊，說出來的是你想的做出來的是你說的，交出來的是你做的。

銷售啊，其實(shí)就像破案

第1步，你要去發(fā)現(xiàn)客戶的需求，第2步你要去追蹤客戶的興趣，第3步你要去調(diào)查客戶的背景，當(dāng)你摸清了一切，你就把我給破了，那么成交那就是水到渠成。

做銷售的一定要記住要做發(fā)動機(jī)，不要做輪子，輪子啊是靠別人推動啊，發(fā)動機(jī)呢是自我驅(qū)動，你覺得銷售的發(fā)動機(jī)是什么呀？評論區(qū)里告訴我。

找對人是銷售鄭州護(hù)欄成功的第1步，所以讓銷售行業(yè)有一個專業(yè)的術(shù)語叫做key person，就是你要找到關(guān)鍵人，簡單來說啊，你要搞明白誰才是你真正的銷售對象，誰才是真正的那個決策者，那么有時候啊和你聊的人他不可能決定滿或不滿，而那個真正有決定權(quán)的人啊，他才是你真正的面向銷售的對象，所以呢，你找不對人，你是不大可能把東西賣出去對嗎？

讓客戶多談?wù)勛约旱淖o(hù)欄配件，因?yàn)檫@是了解客戶背景和發(fā)掘銷售機(jī)會最好用的招數(shù)，沒有之一，這也是認(rèn)識一個人最快的方式，沒有之一讓一個人啊多談?wù)撟约?，可以給你創(chuàng)造更好的去發(fā)現(xiàn)客戶的亮點(diǎn)，挖掘共同點(diǎn)，尋找我們銷售護(hù)欄的突破點(diǎn)，去聆聽去感受，最后呢形成近一點(diǎn)從而再讓客戶對護(hù)欄配件產(chǎn)生好感，實(shí)現(xiàn)同頻共振。

銷售的青銅準(zhǔn)則是你喜歡別人怎樣對待你，你就怎樣對待客戶銷售的白銀準(zhǔn)則，是按客戶喜歡的方式去聊天銷售的黃金準(zhǔn)則是一定要按套路出牌。

我們銷售要相信科學(xué)也要相信運(yùn)氣，因?yàn)樵谖铱磥碜o(hù)欄配件的銷售還是挺需要點(diǎn)運(yùn)氣的對吧，不過呢運(yùn)氣也是建立在科學(xué)的基礎(chǔ)之上的，也就是說霍然立就概率的概念，當(dāng)然這一切啊都要基于一個量的概念，也就是數(shù)量，那只要你有龐大的客戶的這個基數(shù)以及龐大的啊溝通拜訪的頻次，就存在一定的豁免率，也就是概率，那銷售可能說與你拜訪的每個客戶都能夠達(dá)成交易對嗎？

所以需要努力去拜訪有需求護(hù)欄配件的更多的客戶，來去提高成交的豁然率，這就是科學(xué)。