因為這個護欄客人可能一個小時就能close掉，你說為什么你要花兩天三天甚至一個月呢，想要成為一個成功的銷售，你相信我，你要想成為優(yōu)秀的護欄銷售大師，提高銷售效率，當然這個并不是說每個人一開始啊就是有很強的時間管理能力，這個不過沒關系，但是呢，你要學會利用好一些不銹鋼市政護欄工具，再加上一些訓練，你啊，就能培養(yǎng)出優(yōu)秀的時間規(guī)劃能力，你看啊之前我們阿里有一套叫1圖2表的時間管理方法，這個呢可以輔助鄭州護欄銷售啊，去完成更高的銷售效率。

今天鄭州護欄廠家來教給你啊，一圖是叫做好路線規(guī)劃圖，就是說你在出門之前你要把你整個客戶的拜訪的路線做一個規(guī)劃，唉你要選擇最優(yōu)的這個路線量表。

第1張表是叫客戶拜訪表。表上你要具體到每家客戶的地理位置哈，他目前的整個銷售的階段，以及他整個客戶的狀態(tài)等等這樣的信息，那第2張表呢是叫銷售思路表，那通過這個表格啊，你要記錄下你這次談話的內容以及溝通的整個策略啊以及你大概的一個節(jié)奏，那么當你完成了這樣1圖2表的之后呢，你心想就有了一個完整的銷售思路對不對？那么長期呢，你要堅持下去，培養(yǎng)自己的銷售生活的能力，這兩就指日可待了。

有人說了一個銷售最重要的就是口才要好，鄭州護欄不是這么認為的，那是大錯特錯，我跟你講做好銷售就兩個字執(zhí)著，你看以前我公司的兩個銷售能力差不多的銷售，但是他們的業(yè)績的結果差距非常大，我呢就觀察了一下，發(fā)現(xiàn)原因呢，就處在這銷售這個行業(yè)，很有意思，你看有48%的銷售，通常啊給客戶打完第一通電話以后就感覺到客戶說不行了就放棄了，另外呢可能還有25%的銷售呢會堅持到第2個點對嗎？

但是實在就是談不下去也就算了，那還有12%的銷售呢會打完第3通電話，那最后呢，你說的階段是這客戶也就沒戲了，那就換下一個吧，那最后只剩下什么。10%的銷售他還是會繼續(xù)打，繼續(xù)追蹤，然后你發(fā)現(xiàn)沒有，就這批人啊，往往是業(yè)績是最好的，所以說你口才再好，邏輯能力再強，套路再多，那也只能是你的技能，那么對銷售來說都是錦上添花，真正最重要的是你對客戶有多執(zhí)著，其實你的信念就有多強。

你相信嗎？銷冠往往是那種很傻很天真的人，你眼中的小管也許是能說會道，十分精明心眼多，套路有多，那其實啊，我告訴你，我見過的所有的銷冠長得不是這樣的，跟上面這個詞兒壓根就不搭邊，他媽反而是那種啊很傻很天真的傻不拉嘰的，為什么這么說?。磕憧窗?，其實越聰明的人，其實啊他想的就越多，然后呢就越容易藏不下心。

所以呢，很多時候呢小聰明做事的人啊，往往是越做越差，高開低走三葉茶非?？上?，那反而是那些傻不拉嘰的人做事方法呢，看起來比較笨拙沒什么技巧，但就是這樣的一些人，他會腳踏實地的踏踏實實的給自己啊，積累了強大的資本。笑到最后的反而就是他們。

銷售護欄別再贊美客戶了，為什么呀？你都看看你是怎么贊美客戶的你天天開口，唉呀，您今天真美呀，您您的氣質真好啊，您今天精神十足，容光煥發(fā)，客戶自己脾氣不好，你非要說人家脾氣很好，客戶說自己很失敗，你非要夸他說這也很好，他夸獎呢是一種套路，但是你不能太套路太虛假了，一天就是套套話，像這種夸人只能夸到表面，一點都不走心，不僅不能讓客戶開心，請相信我，你還會起到反作用，從生命的人一旦受到夸獎，這樣它會使人更加快樂，而情緒一旦上來以后呢，成交就很容易，對嗎？

雖然說快樂成交是我們追求的一個真理，這個沒有錯，but如果你不會贊美，還是別夸了。。

你看啊，我見過一個很迷信的銷售，他迷信到什么程度呢？他每次去簽單之前都會去求個簽補掛，他說掛好了再去談樂器，彈樂器會好一點，那就不去了，其實這樣的人真不少對吧，因為各種各樣的習慣你見過了嗎？

就有人開始慢慢的銷售，真的靠運氣嘛，那我我告訴你說銷售靠運氣的那都是扯淡，這話一聽絕對是菜鳥說的，那為什么他們會這么說呢？

因為連他們自己都不知道，但是怎么簽的那可能就是。下面簽單碰到死耗子，化個銷售也很簡單，那其實在我看來銷售上的運氣其實啊是有科學依據(jù)的，就是平時我們說的概率問題吧，只要你擁有龐大的客戶基數(shù)以及龐大的溝通和提升。