那怎么樣才能快速找到你的護(hù)欄需求真正客戶，怎么樣才能說(shuō)你今天把時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)效的無(wú)需求的護(hù)欄客戶身上，鄭州同創(chuàng)護(hù)欄廠家的我給你的方法快速找到key person，那我們先來(lái)說(shuō)這個(gè)決策性，這種公司啊老板一般是一把手，從戰(zhàn)略到執(zhí)行，從管理到運(yùn)營(yíng)等等等等都會(huì)記得參與。
那么這個(gè)時(shí)候你去銷售的時(shí)候呢，你要找的就是老板本人，他就是people say我們還有第2種是叫引薦型，你看這類人啊，他的代表性的這種植物啊，通常都是顧及一下對(duì)吧？
和部門經(jīng)理啊出國(guó)啊等等，雖然說(shuō)他們手上沒(méi)有什么開發(fā)權(quán)，但是呢還有建立權(quán)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候啊，決策者會(huì)很大程度上會(huì)去依賴他們的建議，會(huì)聽聽他們的想法，第三呢就是要潤(rùn)滑型，那么這類代表呢比較有意思了，還有特點(diǎn)，比如說(shuō)像什么辦公室主任啊，老板助理啊，秘書啊，唉，這些人呢，往往看起來(lái)沒(méi)什么事情而也不是什么重要人物，但是呢，老板或者說(shuō)決策者的關(guān)系呢，他們之間非常密切，他們的一些想法非常能夠影響決策者的。
上次啊有個(gè)護(hù)欄銷售跟我說(shuō)，這個(gè)月他們公司的銷冠居然是一個(gè)非常懶的鄭州護(hù)欄銷售，而自己可能每天跑來(lái)跑去，而是在給客戶打電話，就是在去客戶拜訪的路上天天加班，居然還沒(méi)一個(gè)天天帶到公司的銷售，業(yè)績(jī)好心都碎了，你看啊，這個(gè)護(hù)欄銷售這么努力確定不過(guò)別人的原因是什么？
就出在一個(gè)很多銷售都被忽視的問(wèn)題，找錯(cuò)了人在銷售行業(yè)里面啊，你看啊，你看啊，有一個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)叫做key person，就是說(shuō)啊銷售一定要找到那個(gè)關(guān)鍵的那個(gè)銷售對(duì)象，因?yàn)槟愕搅俗詈髸r(shí)刻簽單的時(shí)候，他就說(shuō)，唉呀，這個(gè)事情我做不了主，你還是得去找我們的那個(gè)老大，讓他去聊一聊啊，當(dāng)?shù)氐臅r(shí)候你就查了，你發(fā)現(xiàn)跟他談半天，原來(lái)這個(gè)人根本就不是key person，他做到這個(gè)主導(dǎo)致。整個(gè)銷售的效率是非常非常低下，等同于你回到原點(diǎn)重新開始。
市政護(hù)欄銷售大神啊，從來(lái)不跟客戶談價(jià)格，他們只談價(jià)值，你看客戶說(shuō)太貴就是價(jià)格問(wèn)題嗎？
No，no no，你不要把價(jià)格和價(jià)值和為一盤，但是本身沒(méi)什么好討論的對(duì)吧，他就是一個(gè)數(shù)字，你要要跟客戶討論產(chǎn)品背后隱藏的價(jià)值解決了什么問(wèn)題，帶來(lái)了什么效應(yīng)，產(chǎn)生了什么變化，或者說(shuō)滿足了什么需要，對(duì)吧，你要告訴客戶的是我的產(chǎn)品能給你帶來(lái)多少價(jià)值，而不是說(shuō)你需要花多少錢才能買我的產(chǎn)品，所以說(shuō)一個(gè)銷售啊了解客戶的需求才是王道，因?yàn)槟悴涣私饪蛻舻男枨?，就是瞎子點(diǎn)燈白費(fèi)蠟。。
要我說(shuō)啊，銷售才是世界上門檻最高的職業(yè)，你看啊，很多人對(duì)銷售是有偏見的，覺(jué)得誰(shuí)都能干好銷售，其實(shí)我跟你講啊，說(shuō)這種話的人大概自己都沒(méi)干過(guò)銷售，因?yàn)橐话闶峭庑卸际强礋狒[的，只有內(nèi)行才是看門道，其實(shí)啊要想干好銷售，這個(gè)事對(duì)于鄭州護(hù)欄銷售的要求是非常非常高的，那剛好銷售9點(diǎn)必須要具備，既要有智商要有情商，還要有逆商，既要有物性又要有狼性，還要有要性，既要有強(qiáng)度又要有力度，還有速度，就算是這樣，你還能未必是成為銷冠呢？你現(xiàn)在還覺(jué)得它很容易嗎？
現(xiàn)在有很多銷售啊，覺(jué)得自己業(yè)績(jī)不好，而不是說(shuō)給公司這些公司什么產(chǎn)品不好賣市場(chǎng)太小，如果說(shuō)一直有這種想法，業(yè)績(jī)不好那是肯定的，因?yàn)閱?wèn)題根本是出在你自己身上，你說(shuō)你壓根就不相信公司的產(chǎn)品，你怎么賣的客戶呢？干銷售的人自己都不相信公司，不相信市場(chǎng)不相信產(chǎn)品，那客戶憑什么相信你呢？
搞笑，所以你要知道相信產(chǎn)品是決定銷售成功的，關(guān)鍵就你自己非常有信心，你才能把它傳遞給你的客戶，客戶呢產(chǎn)生信任，你信任你的誠(chéng)信，從而呢才會(huì)有概率可以成交，對(duì)嗎？
