花盆護(hù)欄，不管你是做銷售一年，兩年5年，甚至更多牢記一點(diǎn)，做銷售輕的就是速度，速度決定規(guī)模，規(guī)模形成壟斷，而這就是你的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。成為Top sales，那么你首先一定得先有hope的心態(tài)，那什么是Top的心態(tài)呢，開闊起來4個(gè)字耳目一新，而就是讓別人知道你的欲望，目就是確定一個(gè)階段性的目標(biāo)心就是把你自己內(nèi)心的念想加強(qiáng)加強(qiáng)再加強(qiáng)，如果你想成為Top sales，那么你。

有些客戶要是處理不好一定會(huì)影響你以后的成交我們都知道啊，最終能成交的單子都在你追蹤客戶名單里頭，花盆不銹鋼護(hù)欄那是很小的一部分，在很多沒有成交的客戶里面，總有這樣一些人，他會(huì)讓你不知道怎么處理，而這些客戶呢，不是你一句話就能放棄了，你要是放這不理，甚至他會(huì)對(duì)其他客戶產(chǎn)生連鎖的負(fù)面反應(yīng)，所以這個(gè)事情你一定要仔細(xì)看，如果你的客戶當(dāng)中有以下三類人，你要趕緊的查漏補(bǔ)缺，仔細(xì)處理第1類中長(zhǎng)期沒有簽約的客戶，這個(gè)很容易理解對(duì)吧，就是你編輯了一段時(shí)間以后發(fā)現(xiàn)啊，總有一些客戶在短期之內(nèi)很難成交。

對(duì)于他們什么時(shí)候成交你心里也沒底也沒譜，暫時(shí)沒有策略去轉(zhuǎn)化它，唉，你只能僵持著。結(jié)果兩次什么意思，就是這些示威前客戶之前啊，可能跟其他銷售或者公司之間啊有一些過節(jié)結(jié)果兩個(gè)字，你比如說吧，從應(yīng)用那里轉(zhuǎn)了一個(gè)客戶愛他，對(duì)我們公司的產(chǎn)品以及業(yè)務(wù)情況非常的了解，好的不好的，他都很清楚，明清甚至他都知道很多不好的內(nèi)幕消息。

第3類就是刺頭客戶這種客戶一般是已經(jīng)簽約了在服務(wù)中的客戶，但他呢不是很滿意對(duì)整個(gè)合作啊或者產(chǎn)品的效果還是不滿意，經(jīng)常私下散播啊，對(duì)公司啊場(chǎng)景啊，甚至是對(duì)當(dāng)時(shí)SARS本人不利的消息，那不管是服務(wù)上沒有到位，還是客戶自身原因，總是讓他到處去說。

這三類客戶都會(huì)給我們的銷售帶來額外的難度，這個(gè)啊就好比地里埋了個(gè)地雷，平常啊也看不出什么異常，但說不定什么時(shí)候關(guān)鍵時(shí)刻你踩得上去攻就大，所以啊一定要做好梳理出哪些客戶是以上幾類，然后啊再逐個(gè)進(jìn)步，那至于說怎么處理。