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他說銷售之前我先問大家一個問題，你覺得5塊錢10個雞蛋和10個雞蛋5塊錢有區(qū)別嗎？表面上看是一樣的，但是在高手看來里面的差別可大了，舉個例子來說，假如你跟你媽說我在學(xué)習(xí)的時候可以看電視嗎？她說肯定不行，但是如果你問他我在看電視的時候可以學(xué)習(xí)嘛，他肯定會說可以啊，你任何時候都可以學(xué)習(xí)啊，這就是語義效應(yīng)帶來的效果，什么是語言效應(yīng)就是改變你說話的方式，可以影響到你內(nèi)心的得失感。

就好比你跟和尚說我在念經(jīng)的時候可以喝酒嗎？他說肯定不行啊，但是如果說我們在喝酒的時候可以念經(jīng)嗎??？

他就會覺得，嗯你很有佛心，這就是語言效應(yīng)，再給你舉個例子，比如說一家公司今年生意不好，今年一年的年終獎可能比往常都要少，比如說前年發(fā)了7萬，去年發(fā)了5萬，可能今年發(fā)1萬，這個時候你去跟員工直接說今年只發(fā)1萬元年終獎，員工很可能會說這個老板太摳了，我們這么辛苦才這么點錢，他們會考慮明年就跳槽，但是你換種方式你對公司的管理層說今年公司業(yè)績不好，很可能面臨大面積裁員，但是到了最后老板開會的時候，對所有的員工說，雖然今年比較困難，但是絕不放棄公司，不僅不裁員老板還自己把兩套房拿去抵押了，給每個員工發(fā)1萬元的年終獎，這個時候員工會覺得這個老板太好了，員工會覺得非常的感動，所以同樣是花1萬元的年終獎，為什么第2種會有更容易得人心的效果呢？這就是語義效應(yīng)帶來的效果，同樣是語義效應(yīng)也可以用在我們的銷售當(dāng)中。

比方說你的原材料要漲價，那么你的產(chǎn)品也要漲價5%是，但是你又不想損失你的客戶，那這個時候怎么辦呢？我們可以這么說王總啊，最近我們的原材料價格的上漲，下個月我們的產(chǎn)品價格也會上漲，但是由于考慮到您是我們的老客戶。我們建立了長期合作的關(guān)系，那么我們會幫你承擔(dān)其中的5%，如果用這種方式表達(dá)，那么客戶就會變得很安慰，即使不安慰他也不會那么生氣，這就是語義效應(yīng)通過改變說話的順序來影響客戶內(nèi)心的得失感，你學(xué)會了嗎？