鄭州多瑪自動門銷售代理商說,好銷售啊，都是跟蹤好80%的銷售，都是在第4到第11次跟蹤之后完成的，所以啊銷售不跟蹤到頭一場空。
銷冠的話術(shù)區(qū)別，王總希望下周三上午9點與您見面溝通一下，關(guān)于ABC項目的實施風(fēng)險問題，您看可以嗎？王總，上次您提到希望有個經(jīng)驗豐富的執(zhí)行團隊來控制整個ABC項目的實施風(fēng)險，希望下周三上午9點與您當(dāng)面交流一下，以便您對實施風(fēng)險控制做到心中有數(shù)，我們也能清楚地知道如何配合您明確的可以嗎？王總，下周三上午9點，希望就您關(guān)心的ABC項目的實施風(fēng)險控制做一個交流，主要想聽聽您認(rèn)為的風(fēng)險有哪些？交流下如何才能有效的規(guī)定？
銷售溝通過程當(dāng)中非常厲害的一個絕招就是反問，學(xué)會這一招不一定能夠100%的贏，但是絕對不會輕易的輸，在銷售過程當(dāng)中有客戶問，你說你這款有白色的嗎？你不用回答有還是沒有，你直接問他你喜歡白色的嗎？你要白色的嗎？客戶問你明天上午3點能送貨嗎？你不用回答能或者不能你直接問他，你希望幾點鐘到，他說3點，你說你這邊付款吧，明天3點準(zhǔn)時送到，這樣的話立馬就成交。
不要老是糾結(jié)這個客戶問題應(yīng)該怎么去說，銷售自動門電機的記住啊話術(shù)只能夠幫你解決Q口上說出來的問題，銷售思維啊，才能夠幫你解決客戶內(nèi)心啊真正存在的問題超實用。
這是一支筆把這支筆賣給我，這是我在面試業(yè)務(wù)員的時候經(jīng)常會問業(yè)務(wù)員的一個問題，但是很少有人能回答出這個問題來，如果你看過華爾街之狼的話，那也許你對這個問題特別熟悉，因為這就是男主角教backward，在問他全場的銷售人員的時候，并沒有任何一個銷售員給他一個很好滿意的答案，賣一支筆給我，雖然是一個很簡單的一個問題，一個銷售套路，但是它中間包含了更多的銷售知識和銷售技巧，這就是為什么你只要學(xué)會賣出去這支筆，你就可以在任何地方賣給任何人，去賣給他任何東西一下，我就要講賣出去一支筆或者賣一個商品的分解步驟，首先第1步你要理清楚你的產(chǎn)品定位。
你需要先問自己三個問題，并且知道明確的答案。
第1個問題是你的產(chǎn)品要賣給誰。
第2個問題，他們把這個產(chǎn)品當(dāng)做什么。
第3個問題就是以及他們?yōu)槭裁葱枰I這個產(chǎn)品有了這三個問題的答案以后，你就可以確定你的目標(biāo)用戶千萬不要掉入一種陷阱，就是把想把我的產(chǎn)品賣給所有的人，這是不可能的事情。華爾街支行里面這一段故事關(guān)鍵點不是在賣這支筆的功能，而是在賣給顧客的需求創(chuàng)造需求，比如他說了可以幫我簽個名啊，比如說他現(xiàn)在要賣一只鋼筆，這只鋼筆是賣給誰賣給職場上穿西裝的人，他可以把這個鋼筆當(dāng)做一個裝飾品插在他的這個兜里面，對不對？這個時候就是他的場景的需需求。對那這個人是誰？這人物畫像是誰？人物畫像就是穿著西裝的白領(lǐng)，那緊接著呢，把賣給白領(lǐng)他當(dāng)做什么，他可以用來簽合同，它可以用來做裝飾品，它可以放在他的西裝里面，這就是它的用途，緊接著他為什么要買這個鋼筆呢？
很簡單，當(dāng)你問他一句話，你能幫我簽個合同嗎？他沒有這支筆，那這個時候他的需求這支筆，那你就創(chuàng)造了這個需求，所以他這就是為他為什么要買這個筆的原因，所以掌握了這三個步驟，你就可以完整的把一個多瑪自動門電機產(chǎn)品銷售出去。
店長每天在店里90%的精力應(yīng)該重點抓這4件事，第一抓員工抓員工的工作狀態(tài)和技能，哪做的好哪做的不好，做的好的地方，及時的當(dāng)眾表揚，做的不好的地方呢，找適當(dāng)?shù)臋C會溝通和調(diào)整，啊，讓顧客顧客進店看了什么問了什么反饋了什么，顧客看的問的反饋的，其實就是我們應(yīng)該滿足和改善的，也是我們店內(nèi)業(yè)績提升的一個機會，三抓細(xì)節(jié)站在顧客的角度呢，我們要看一看店里有哪些問題是減法有哪些減法呢，會影響我們顧客的進店率和顧客的體驗感，把減法給調(diào)整過來，其實就是一種加法4抓數(shù)據(jù)抓每一位員工的接待和成交數(shù)據(jù)，另外裝貨品數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)背后的短板呢，就是我們店內(nèi)管理的重點。
你為什么不敢做銷售自動門業(yè)務(wù)，因為沒欲望，你覺得銷售賺的那點小提成小業(yè)績無所謂改變不了你什么賦予你不了你什么，所以你覺得干脆不要干了，但是其實你忽略了一個很重要的事情，自動門銷售首先它是一個量變走向質(zhì)變的過程，一開始你可能只能做一些小業(yè)績，賣一些小單賺一些小提成，但是隨著你不斷持續(xù)的在銷售過程中，你的銷售能力銷售思維和銷售高度在不斷的提升，你可以慢慢的開始做，產(chǎn)生大業(yè)績，賺到大提成，同時銷售是一個積累資源的過程，一開始你手上只有三個5個10個顧客，慢慢的通過積累，你可以變成20個30個50 100 200個顧客，當(dāng)初和練開始產(chǎn)生了倍增的過程中，你的顧客業(yè)績開始逐漸逐漸的放大，所以到那個時候你會發(fā)現(xiàn)顧客的量，為什么你的銷售呢？
能力突飛猛進的情況下，多瑪電動門電機銷售帶給你創(chuàng)造的價值，創(chuàng)造的業(yè)績，創(chuàng)造的收入是持續(xù)倍增的，這個時候他賦予了你極大的價值賦予了你極大的生活品質(zhì)的改變，如果這個時候你還是覺得做不做銷售無所謂，接下來回歸到現(xiàn)實層面，我們來回想一個問題，今天你的父母一天天老去垂垂老矣，有一天突然當(dāng)她生病的時候需要你照顧的時候，請問你你準(zhǔn)備拿什么來贍養(yǎng)老人？
德國多瑪感應(yīng)門電機顧客說等我回家商量一下吧，這其實是個拒絕你的煙霧彈，千萬不要直接說好的，那您抓緊時間，名額不多了喲，記住啊，銷售就像放風(fēng)箏線一定要緊緊的攥在自己的手里，否則一旦放跑你就控制不住了，那正確的做法是找到顧客的不購買圖片逐一的去擊破，比如張姐你這么說呢，我非常的高興，這說明您對我們的產(chǎn)品還是比較認(rèn)可的，那出于好奇呢，您能不能告訴我您現(xiàn)在之所以決定不了，是不是還有哪方面的顧慮呢？
呃如果顧客跟你說出他的顧慮在哪，那我們就只要針對問題去解決問題就好了，如果最終顧客還是要說考慮一下，那我們就約定好下次護理的時間給到她考慮的空間，但是你一定要先把。先找到能提前解決的，盡量提前解決，不能解決的你要知道失敗的原因在哪里，為下一次的銷售做好準(zhǔn)備。
轉(zhuǎn)介紹，送項目，送產(chǎn)品，送積分，這些對高端顧客都沒用，因為高消費的顧客不差錢，更在意的是品質(zhì)價值，尊重的服務(wù)體驗，那些小恩小惠的誘惑對他們而言根本沒有吸引力，那怎么才能讓高端的顧客自動的給我們轉(zhuǎn)介紹呢？用價值不能比如說高消費顧客品位比較高，追求生活品質(zhì)和高價值的視覺環(huán)境，我們可以和高端的服裝定制電壓瑜伽會館呀等等進行合作，為他們定制一場高端社交聯(lián)誼現(xiàn)場的布置呢，要精致典雅，同時呢還有形體打造和形象設(shè)計等高價值的負(fù)能環(huán)節(jié)，對于這樣的高品質(zhì)的顧客呢會很有吸引力，那么在活動中呢有兩個關(guān)鍵，第一既然是高端的社交匯交。限制人數(shù)不是越多越好，而是一定要越清涼越好，要以a課和B加類客戶為主第二設(shè)計一張很精美的邀請函，大氣高端精致，每個顧客可以送兩張，一張呢自己用，另外一張呢可以邀請好朋友來參加，同時呢不要告訴顧客因為是成熟女性專場，所以小孩和男士呀是不能參加的，就這樣呢在會議中通過了活動流程，既為高消費的顧客提升了高價值的服務(wù)，又可以針對顧客帶來的新顧客進行精準(zhǔn)的成交，同時還提升了店面的客戶文化和影響力，一舉多得學(xué)會了嗎？
顧客問你們產(chǎn)品怎么賣的適合我嗎？不要馬上回答，他說這個產(chǎn)品特別好，很適合你或者適合所有的電動門，而是要先反問他，這樣你平常都用的什么品牌的自動門電機呀，是為了塑造我們的專業(yè)性，所以做銷售自動門數(shù)量。是一定不要報價格。
多瑪感應(yīng)門宣傳冊
多瑪感應(yīng)門電機，他有沒有發(fā)現(xiàn)一個業(yè)務(wù)員和一個主管之間最大的區(qū)別就是好的業(yè)務(wù)是特別怕別人把那些招學(xué)會的，你有沒有發(fā)現(xiàn)他談客戶那招他不傳，我跟大家講就是不往下傳這個這個東西的事啊，我就是一個我是啥人呢，因為我太懂我自己了，我是個啥人呢，就我那個壓箱底了別人別想學(xué)我天蝎座，當(dāng)年我打電話都被他們打，因為然后我我當(dāng)年在我導(dǎo)師那我給我導(dǎo)師賣課嘛，當(dāng)年那時候還挺小的呢，你說我人多賊啊，我老師給我們一個話術(shù)，那話術(shù)怎么寫的呢？
一超給電話之后，您好，請問您是關(guān)心關(guān)總嗎？
關(guān)總早上好，現(xiàn)在忙嗎？我是自動門銷售顧問，今天給您打電話有一個特別好的消息要告訴到您，各位。大家知道嗎？
這個話術(shù)你放心接，一個掛一個接一個掛一個結(jié)果你知道嗎？
他朝那幫業(yè)務(wù)員啊，包括我那幫師兄師姐這幫傻叉按照這個話術(shù)啊，老老實實坐在那打各位，你看我的大眼珠子，你也知道叮了咣啷子，我老琢磨主意，我一看你說你好，請問你是關(guān)心關(guān)注啊，擺明了告訴他你不認(rèn)識他對吧，大家有沒有發(fā)現(xiàn)無事獻殷勤非奸即盜對不對？
然后第2句話現(xiàn)在忙嗎？宋
他就是忙第3句我是自動門銷售這個沒問題，管理咨詢顧問有限公司一出來就專賣課去了，然后第4句今天有特別好的消息告訴到您，他一天聽了，是個好消息，所以這個電話打的毫無作用，我呢自個兒就把話術(shù)改了又粗。
我就研究人性的人呢，我就研究，我說這不能讓他知道我是陌生人，所以你看我超級大佬怎么打特別自信，唉，觀眾早上好，現(xiàn)在不忙吧，各位觀眾早上好，證明什么，我認(rèn)識他對不對？現(xiàn)在不忙吧，宋主任就是不忙，我從來不會把那話講清楚，我是鄭州自動門廠家，從來不說公司名字，我鄭州多瑪自動門啊，蒙圈了吧是吧？
多瑪是誰？小官哪根蔥對不對？我不等他問我，我今天就跟他講，我說啊那個今天給您打電話主要是給您道個歉不著忙問我是誰了嗎？
是不著急問我謝他啥呀，接下來開始我的胡謅八扯，我那時候我們一般從這張照片上找。特別感謝您對我們這邊招聘的支持，我看您的這篇照片上發(fā)了很多招聘信息，我知道您一定求賢若渴，但是呢，我覺得您這個招聘文案稍作調(diào)整，您招到更多更優(yōu)質(zhì)的人才，您看您下午有沒有時間，如果有時間我到您公司拜訪您一下，咱們當(dāng)面聊一下，我去找他見面，各位我賣保險出身的，我做這個對象的時候課我賣不出去，我都賣他兩套自動門電機，這就是我的能力，我能做到一件事，你不買我自動門電機你不好意思，這當(dāng)年我就這樣當(dāng)一個小班就出去了，所以他們就就跟我那個團，我?guī)熜謧兙徒o我起了個順口溜加說說我是什么呢？
拎個小包冒著小妖眼里就兩字成交。
鄭州多瑪感應(yīng)門感應(yīng)器的銷售，然后如何破冰記住一點，不要直接銷售產(chǎn)品，除非顧客主動詢問，那應(yīng)該怎么做呢？
以分銷開場你可以一提供服務(wù)，例如天氣挺冷的，來先喝杯茶暖一暖，二真誠贊美你，這個發(fā)型是在哪做的？非常適合你三聊天器，唉呦，這兩天出門明顯感覺冷了是吧，是真誠請教顧客身上有哪些亮點就可以請教哪些方面的內(nèi)容，你比如說顧客身材好，你可以請教顧客你們平時都在做什么運動呢？或者說您平時是怎么保養(yǎng)的，五大家常例如我們家是在附近是嗎？
今天不忙了有空出來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等等通過推銷消除戒備，拉近距離，不銷而效，關(guān)注我店的業(yè)績不難做。
多瑪感應(yīng)門軌道
