幾千塊一把的指紋鎖智能鎖，到底賣的是什么？ 防盜門指紋鎖門業(yè)鎖具 鄭州指紋鎖門業(yè)鎖具分享一篇文章。   鄭州指紋鎖代理商最近經(jīng)常聽到一些經(jīng)銷商在抱怨：  “智能鎖真的是太難賣了，人家本來(lái)用著好好的幾十塊一把鎖，我們這一賣就是幾千塊的智能鎖，嘴皮子就是說(shuō)破了都沒人肯買！”    每當(dāng)這時(shí)候我都會(huì)好奇去問(wèn)他一下：  “假如我是客戶，問(wèn)你我為什么要買智能鎖？你會(huì)怎么回答？”    然而有很多智能鎖經(jīng)銷商是這樣回答我的：  “為什么買？方便，安全，時(shí)尚唄！而且指紋鎖智能鎖是未來(lái)智能家居的一個(gè)趨勢(shì)！”       每當(dāng)聽完一個(gè)個(gè)雷同的回答，我都啞然失笑，這真的能成為理由嗎？方便、不用帶鑰匙了？安全，再也不會(huì)被有心人打開了？時(shí)尚？哪里時(shí)尚了？    再回到原點(diǎn)，如果真的就這么解釋，那看來(lái)我真的不需要再購(gòu)買一把指紋鎖了，帶鑰匙我并不覺得不方便，安全，機(jī)械的并不差多少？時(shí)尚？時(shí)尚給誰(shuí)看呢？我還是回去繼續(xù)用我的機(jī)械鎖吧，智能鎖只是潮的東西，并不適合大眾消費(fèi)者。    在我看來(lái)，這些經(jīng)銷商都被困在了同一個(gè)思維誤區(qū)，都在單純的去介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，但是都忽略了喚醒用戶的需求。試問(wèn)如果你不揪中用戶的痛點(diǎn)，你的優(yōu)點(diǎn)打人又怎么會(huì)疼呢？    （關(guān)于用戶需求這一點(diǎn)，想要了解更多可以回顧我們往期的一篇文章：“你推廣智能鎖的姿勢(shì)對(duì)了嗎？（微信營(yíng)銷篇）”）        我們鄭州指紋鎖嘗試一下重構(gòu)一下場(chǎng)景，告訴別人為什么購(gòu)買指紋鎖，其實(shí)還是這幾項(xiàng)，關(guān)鍵是如何從改進(jìn)型消費(fèi)構(gòu)建成剛需型消費(fèi)的場(chǎng)景。試想，在什么條件下最需要指紋鎖？    讓我們?cè)贅?gòu)建一下，當(dāng)我們購(gòu)物回來(lái)，大包小包拿著，卻無(wú)法準(zhǔn)確的找到鑰匙，是不是很煩，如果不需要鑰匙那么是不是很爽；再想想，當(dāng)我不在家，而老爸老媽沒鑰匙的時(shí)候來(lái)到家里，打不開門是不是很著急？        鄭州松下指紋鎖鄭州指紋鎖安裝批發(fā)廠家繼續(xù)想,繼續(xù)思考，還有什么場(chǎng)景下用戶才是剛需呢？當(dāng)長(zhǎng)期出差在外，老人孩子自己在家里的時(shí)候，我可以掌握老人的生活規(guī)律，這個(gè)機(jī)械鎖不能吧？但智能鎖可以。    如果列舉，我們可以想出來(lái)太多的場(chǎng)景是智能鎖必須的方便用途了，可是我們想到了嗎？沒有！光糾結(jié)方便，回家不帶鑰匙，那么如何打動(dòng)人心？      其次我們看安全，可安全的真正定義是什么呢？我們總是能看到很多商家會(huì)標(biāo)榜用超C級(jí)鎖芯，有多難多難打開。    但是我們要想一下，難道就真的是鎖永遠(yuǎn)打不開才是真正的安全嗎？如果真的是這樣的話，那么智能鎖我建議就不需要再存在了，機(jī)械鎖一樣可以解決這樣的安全問(wèn)題。    智能化時(shí)代的安全不應(yīng)該是這樣的！      所謂家庭安全，我們的定義應(yīng)該是在有心人不能在短時(shí)間打開，且在被有心人開啟過(guò)程中有聲、光、電報(bào)警和預(yù)防功能的安全，才是智能鎖的安全，而不是機(jī)械鎖的誰(shuí)也打不開的定義，也只有這樣，才能凸顯出所謂的智能化的安全。    試問(wèn)，五分鐘打不開，和五分鐘報(bào)警哪個(gè)影響更大一些，相信所有人一定會(huì)選擇五分鐘報(bào)警，因?yàn)樵跓o(wú)人的條件下五分鐘打不開，可以十分鐘，但如果五分鐘報(bào)警的話，有心人一定不會(huì)再有勇氣去開啟這把鎖。這樣才是真正的安全，智能化時(shí)代的安全。    而這樣的智能鎖才是真正從安全的角度上能夠打動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心的一把好鎖！        最后，我們?cè)倏匆幌?，時(shí)尚，所謂時(shí)尚就是人們對(duì)社會(huì)某項(xiàng)事物一時(shí)的崇尚，那么智能化時(shí)代的時(shí)尚是什么？功能與外觀，功能上述兩點(diǎn)已經(jīng)滿足，再延伸出來(lái)可能就是目標(biāo)消費(fèi)群體的功能化的需求，這是技術(shù)問(wèn)題，不難。再看外觀，所謂外觀可不是真正的傳統(tǒng)意義上的外觀，而更應(yīng)該是符合當(dāng)前消費(fèi)群體需求的外觀。我們?cè)撽U述的應(yīng)該是如何從市場(chǎng)獲得靈感，市場(chǎng)決定時(shí)尚，設(shè)計(jì)引領(lǐng)時(shí)尚！不斷地去吸收從市場(chǎng)上反饋的需求，才能找準(zhǔn)技術(shù)方向，才能孕育出一個(gè)真正時(shí)尚的智能鎖！        鄭州指紋鎖智能鎖作為新型的智能產(chǎn)品，在普及全國(guó)這一條道路上還有很長(zhǎng)一段路要走，智家人作為智能家居安全創(chuàng)行者，將不遺余力地為全國(guó)區(qū)域城市代理商提供支持，讓生產(chǎn)鏈在客戶端具有更大的競(jìng)爭(zhēng)力，最終實(shí)現(xiàn)共贏，創(chuàng)造價(jià)值。