鄭州不銹鋼廠家說我們先來做一個(gè)十分簡(jiǎn)單的比喻，當(dāng)你餓的時(shí)候，你吃一個(gè)漢堡，感覺開始得到滿足。再吃第二個(gè)漢堡，覺得很不錯(cuò)了。然后再吃第三個(gè)漢堡的時(shí)候，你就有點(diǎn)吃不下去了。再給你吃第四個(gè)漢堡，你可能就會(huì)吐了。這就是最簡(jiǎn)單的邊際效應(yīng)遞減。  

“其他投入固定不變時(shí)，連續(xù)地增加某一種投入，所新增的產(chǎn)出或收益反而會(huì)逐漸減少”  這個(gè)和我們經(jīng)?？吹降牟讳P鋼供應(yīng)商其實(shí)有異曲同工之妙，某沖壓件廠去尋找不銹鋼原料的時(shí)候，要去尋找供應(yīng)商，看到的鄭州不銹鋼加工供應(yīng)商有大有小，這個(gè)時(shí)候，潛意識(shí)里都是供應(yīng)商越大越好，越大顯得越有實(shí)力，就越能彰顯所賣的貨不一般。（再大其實(shí)自己都不生產(chǎn)不銹鋼，微信都說了：再小的個(gè)體,也有自己的品牌）

很多人問某加工廠張老板：“你認(rèn)識(shí)那么多賣鄭州不銹鋼的，能不能介紹一個(gè)特別靠譜的鄭州不銹鋼加工公司？有認(rèn)識(shí)大明的人嗎？”張老板覺得其實(shí)貿(mào)易公司沒有靠不靠譜的，只有適不適合你的產(chǎn)品。“如果你想要快速提貨就不能夠找大公司，大公司幫你做個(gè)報(bào)價(jià)表就要半天。正如紅樓夢(mèng)中所說：“大有大的難處”。    

 對(duì)于一些設(shè)備制造客戶來說，常常批量買板子的時(shí)候經(jīng)常搭配買要點(diǎn)管子、圓鋼等，對(duì)于小公司來說只要有點(diǎn)人情的都能給你配齊了，或者給點(diǎn)開票錢都幫你辦的妥妥的。對(duì)于大公司來說，只賣自家貨架上哪些東西，超出了就沒有了，有人說也可以幫你外面調(diào)調(diào)啊，光申請(qǐng)一個(gè)調(diào)貨單就需要層層的簽名確認(rèn)，所以規(guī)模很強(qiáng)的公司，不一定適合你。根據(jù)長(zhǎng)尾模型來看，張老板建議找規(guī)模適當(dāng)?shù)墓?，他們不是特別大、訂單不多，但是他們很專業(yè)，服務(wù)也很好！

選擇鄭州不銹鋼加工供應(yīng)商需要“門當(dāng)戶對(duì)”    

從選擇不銹鋼供應(yīng)商需要“門當(dāng)戶對(duì)”?！伴T當(dāng)戶對(duì)”是指在選擇不銹鋼供應(yīng)商時(shí)，應(yīng)根據(jù)自身的需要選擇匹配的供應(yīng)商。        

很多公司在選擇供應(yīng)商方面陷入兩個(gè)誤區(qū)：1. 規(guī)模越大越好；2. 價(jià)格越低越好。一般來說，規(guī)模較大的公司，其服務(wù)能力會(huì)強(qiáng)于規(guī)模較小的公司。但是，規(guī)模較大的不銹鋼供應(yīng)商通常有很多客戶，如果你不是他們的核心客戶，或者訂單份額非常小，很難得到此類供應(yīng)商的足夠重視，供應(yīng)商在服務(wù)改善和售后服務(wù)方面的配合度也會(huì)較低，這就是我們經(jīng)常所說的“店大欺客”現(xiàn)象，會(huì)給后期繼續(xù)合作帶來較大的困擾。        相反，規(guī)模較小的供應(yīng)商，客戶相對(duì)較少，比較珍惜客戶資源，會(huì)積極配合客戶在各方面的要求。所以，不銹鋼供應(yīng)商規(guī)模并非越大越好，有一定品質(zhì)管理基礎(chǔ)、規(guī)模適當(dāng)?shù)墓?yīng)商，才是不銹鋼采購企業(yè)的最佳選擇。        

在價(jià)格方面，有些供應(yīng)商為爭(zhēng)取訂單，拼命壓低供貨價(jià)格。在拿到訂單后，要么交貨不及時(shí)，并找諸多借口要求加價(jià)，要么偷工減料，品質(zhì)達(dá)不到要求?！耙环皱X一分貨”是恒古不變的道理。 

3  合作時(shí)觀念很重要      

合理控制不銹鋼供應(yīng)商數(shù)量。在尋找不銹鋼供應(yīng)商之前應(yīng)該先清楚這一點(diǎn)。如果不斷的換供應(yīng)商可能會(huì)把自己的名聲搞臭，“不銹鋼供應(yīng)商之間通常都是認(rèn)識(shí)的，你不斷的換供應(yīng)商，可能會(huì)被相關(guān)聯(lián)的公司封殺。     ”同一類不銹鋼材料，供應(yīng)商的數(shù)量為多少才合理？有人認(rèn)為單一供應(yīng)商就夠了，可以和供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同成長(zhǎng)并降低成本。也有人認(rèn)為單一供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)太大，萬一供應(yīng)商出點(diǎn)什么狀況，沒有回旋的余地。多家供應(yīng)商還可以展開競(jìng)爭(zhēng)，從而降低采購成本。筆者認(rèn)為，供應(yīng)商的數(shù)量應(yīng)盡可能少，并建立雙贏的伙伴關(guān)系，可降低供應(yīng)商管理成本，不銹鋼材料的可靠性也可以得到保證。    

通常情況下，對(duì)于替代性較強(qiáng)，采購量較少的不銹鋼材料，一家供應(yīng)商足矣；對(duì)于替代性差，長(zhǎng)期采購的鄭州不銹鋼材料，可適當(dāng)選擇2~3家供應(yīng)商。筆者曾見過一家300人不到小型鄭州不銹鋼加工廠，居然有近20家不銹鋼供應(yīng)商，而SQE（SQE 即供應(yīng)商質(zhì)量-大點(diǎn)公司才有）只有一個(gè)，整天忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，管理不銹鋼供應(yīng)商就像水里按葫蘆，這個(gè)沉下去了，那個(gè)又浮起來了！