這個主要是講整個自動門安裝銷售的流程和回款的一個彼此之間的結合問題，同創(chuàng)自動門廠家來說一下這個課程的基本邏輯啊，呃我們到了年底回不來錢的時候，你會發(fā)現(xiàn)，很多時候是因為我們在銷售的不同階段里給自己埋了雷了，也就是說比方說舉個例子，你答應了客戶一些你原來答應了，但實際上你做不到的一些事情抬高了他的期望值，結果最后在實際客戶體驗的時候呢，厄你沒有兌現(xiàn)之前的承諾，導致客戶的滿意度很低，他就以不付你錢作為這方面表示她不滿的一種方式，呃，這種情況我們在整個銷售流程中是經常。

導致你買了雷，最后買的多以后哪一個炸掉了，最后錢都收不回來，所以我們這個課程的主要的他的一個邏輯關系是在每一個階段里巧妙的玩一下鉤子，這個鉤子就是最后鉤子，每一個拉起來以后都是回款的力度，所以他是把這個整個銷售的全流程跟整個信用尾款的流程就聯(lián)系在一起了。

所以有機會的話可以聽聽這個，這里有不少同學，你比方說舉個例子，客戶面對不同的客戶講一樣的話，這很容易導致銷售的失敗啊，我們應該是面對不同的客戶講不同的話才對啊，所以這里給這個工具就是你要把客戶做分類啊，按照他們的角色按照他們的背景按照他們的性格特點做分類，那么三做了分類以后，呃面對不同類的客戶，我們怎么去講合適的話達成我們成交和回款的目的，那么這里面就會有一些具體的方法。

你比方說這里我們經常提到的系籃球好合啊，也就是說自動門客戶在反駁你的時候，你不要直接去反駁他嗎，這個時候你可以先表示贊同，然后再反對你，比方說還有這個三步法呀，有一些銷售，一講話很啰嗦，講一堆講完了之后他自己很快。我也沒接收到沒聽到的他想要的東西，所以這個時候比方說你可以把它用三個步驟來呈現(xiàn)了，比方說我們合作以后第1步怎么做，第2步怎么做，第3步怎么做，他就會覺得嗯很清晰啊，兩個少了4個多了類似于這樣的工具的話，我們在要求里都給了一些，所以方便你直接能聽懂上手同創(chuàng)自動門網站可以去了解。