同創(chuàng)崗?fù)げ薯?，崗?fù)ば麄鲀?/p>
崗?fù)?bào)價(jià)后客戶消失了怎么辦？
客戶消失了不回復(fù)了，一般有三種情況，第1種就是這個(gè)客戶本來就印象不高，他只是來取個(gè)價(jià)而已，然后把你給他的價(jià)格拿去和它原有的供應(yīng)商去做對比去砍價(jià)用的第2種情況就是這個(gè)詢價(jià)人他不是決策人，所以她問了以后只要決策人沒有給他任何反應(yīng)，當(dāng)然也沒有什么反應(yīng)可以給你了，第3種就是你的報(bào)價(jià)高了，因?yàn)槟阆氲胶笃诳梢月娜ジ憙r(jià)還價(jià)，但是如果你遇到的是一個(gè)懂行的人的話，那不好意思他可能不會(huì)給你這個(gè)機(jī)會(huì)了，針對這幾種情況，只能說可能你在前期的工作。
都沒有很到位，所以我一直都建議銷售在每一次和客戶做溝通的時(shí)候一定要去注意細(xì)節(jié)，一個(gè)優(yōu)秀的銷售應(yīng)該在報(bào)價(jià)前就掌握了更多的信息，讓自己更好的去拿捏成交率和可能會(huì)發(fā)生的一些情況，事前把事情和細(xì)節(jié)做全總比你事后去補(bǔ)救來的更好，更何況補(bǔ)救，我們也要知道去哪里補(bǔ)救，你說對吧，如果我的客戶報(bào)價(jià)后不理我的話，我只會(huì)做三個(gè)事情，第一呢就是如果我認(rèn)識(shí)他身邊的其他人，我會(huì)去和他們。去搜集情報(bào)，然后再想出一個(gè)對策，看看能不能再挽回這個(gè)單子，那如果他已經(jīng)成交了，我要弄明白自己錯(cuò)在哪里，失誤在哪里。
第2種呢就是我只認(rèn)識(shí)他這個(gè)人，那我就會(huì)直接發(fā)一段文字過去單刀直入的去信任，畢竟都消失狀態(tài)了，只能死馬當(dāng)活馬醫(yī)了，先來個(gè)自我檢討的訊問對方是不是我在哪方面沒有講清楚或者沒有做好，然后也讓對方知道鄭州崗?fù)S家還在等待他的回復(fù)，生意做不做不要緊，但是希望對方可以給我一個(gè)改進(jìn)的機(jī)會(huì)，發(fā)完信息過后如果對方都沒有回復(fù)我的話，我就不會(huì)再發(fā)了，接下來我就會(huì)到我的。朋友圈去那我必然是知道這個(gè)客戶的需求的。
這樣接下來我每發(fā)一條朋友圈的話，如果有和他相關(guān)的案例或者產(chǎn)品信息的時(shí)候，我都會(huì)艾特她一下，養(yǎng)著這個(gè)客戶，反正如果他一天沒刪除我，我相信我都還是有機(jī)會(huì)的，那第三呢就是要調(diào)整自己的心態(tài)了，不要在一個(gè)不確定的客戶身上去掉死老在想著怎么把這個(gè)客戶拉回來，崗?fù)S家把能做的事情都做了，然后就要果斷的下一個(gè)，畢竟我們銷售的時(shí)間也是有限的，我們要把時(shí)間花在這個(gè)人身上，您認(rèn)同嗎？
