一促銷目的：目前為了應(yīng)對(duì)門控市場(chǎng)的變化，提高松下新恒帝系列自動(dòng)門的市場(chǎng)曝光度，提升松下自動(dòng)門在終端的推薦力度。通過(guò)面對(duì)進(jìn)銷商和面對(duì)直接購(gòu)買的裝飾公司/玻璃店兩套方案達(dá)成提高銷售的目的。
本次促銷只針對(duì)渠道經(jīng)銷商A，B類經(jīng)銷商。
二促銷時(shí)間：
面對(duì)用戶公司：2012年7月15日至12月31日
面對(duì)渠道經(jīng)銷商：2012年7月15日至9月31日
三促銷方案：
面對(duì)用戶海報(bào)促銷：
買松下新恒帝自動(dòng)門送價(jià)確408示票C1FD臺(tái)燈
買松下新恒帝(包裝上貼有內(nèi)有禮品卡標(biāo)識(shí))，經(jīng)與我公司售后服務(wù)400-810-4611確認(rèn)相關(guān)信息后，由營(yíng)業(yè)擔(dān)當(dāng)上門贈(zèng)送價(jià)值498元最新LED臺(tái)燈。(顏色隨機(jī)贈(zèng)送)
·松下經(jīng)銷商及銷售人員禁止兌獎(jiǎng)
·松下自動(dòng)門有權(quán)取消所有違規(guī)兌獎(jiǎng)資格
·禮品卡背面相關(guān)用戶需要填寫完整(兌獎(jiǎng)公司名稱，兌獎(jiǎng)人，聯(lián)系電話)
防偽標(biāo)記需要查證并回收信息填寫完整的禮品卡(防偽標(biāo)完好，有效）
面對(duì)經(jīng)銷商促銷：
促銷期間一次定購(gòu)松下新恒帝20套，贈(zèng)送總價(jià)價(jià)值5000元松下門控地彈簧產(chǎn)品。
(S-100，20臺(tái)）
促銷期間一次定購(gòu)松下新恒帝10套，贈(zèng)送總價(jià)價(jià)值1800元松下門控地彈簧松下產(chǎn)品。
(S-80，10臺(tái)）
A，促銷手段：
1.制作促銷海報(bào)，要求所有參加促銷活動(dòng)的A類，B類經(jīng)銷商在門店張貼。
2.統(tǒng)計(jì)所有擁有自有公司網(wǎng)站的進(jìn)銷商，要求其將促銷海報(bào)發(fā)布在其網(wǎng)站上。
3.配合促銷，通過(guò)相關(guān)的文章介紹松下產(chǎn)品恒帝及我們的Panasonic臺(tái)燈的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，同時(shí)在進(jìn)銷商網(wǎng)站上發(fā)布。
4.設(shè)計(jì)問(wèn)卷調(diào)查，了解我們的客戶的實(shí)際需求和對(duì)松下自動(dòng)門產(chǎn)品的意見。此問(wèn)卷要求售后服務(wù)部門設(shè)計(jì)并按日將確認(rèn)后的信息發(fā)給各區(qū)。各大區(qū)依據(jù)該信息回訪并送臺(tái)燈。
B，面對(duì)經(jīng)銷商的促銷，希望通過(guò)促銷增加恒帝在市場(chǎng)上的存量：
在促銷期間凡當(dāng)月一次購(gòu)買新恒帝20套以上經(jīng)銷商，每套門贈(zèng)送S-100地彈簧一臺(tái)，
每月贈(zèng)送200個(gè)S-100，先到先得，送完為止。(以實(shí)際到款為準(zhǔn)）
二級(jí)城市的經(jīng)銷商，當(dāng)月一次性購(gòu)買新恒帝10套以上者，每套門贈(zèng)送S-80地彈簧一
臺(tái)，每月贈(zèng)送150個(gè)S-80，先到先得，送完為止。(以實(shí)際到款為準(zhǔn)）
四，促銷準(zhǔn)備：
7月4號(hào)之前，營(yíng)業(yè)企畫確定所有擁有網(wǎng)站的經(jīng)銷商名單。
7月10號(hào)之前，營(yíng)業(yè)企畫撰寫新恒帝的介紹文章。
