客戶說你的產(chǎn)品太貴了，該怎么回答，大部分人的回答，是啊，你不能站價(jià)格不看質(zhì)量，還有被我們家你這樣回答估計(jì)是談不下去你是不可能簽單的，除非是客戶非買你的產(chǎn)品不可其實(shí)啊，剛開始客戶的提問幾乎都是可以不回答的，因?yàn)樗麄儧]有了解你的產(chǎn)品，只是隨便問問啊，指望他關(guān)心的，當(dāng)他把自己了解的接下來(lái)就通知你，他會(huì)考你要學(xué)會(huì)借力的了解客戶最想解決的事，下次跟我說你的產(chǎn)品怎么這么貴，你是是這樣回的，前面講過的MP跑車還有人記得嗎？

王哥你是真專業(yè)肯定有研究過很多了吧，不愧是前輩啊，我們家產(chǎn)品呢確實(shí)不是最便宜。便宜的產(chǎn)品呢也確實(shí)很多，我相信只有更便宜沒有最便宜，你認(rèn)同嗎？

至少要學(xué)會(huì)閉嘴，等客戶回答我接著問，為什么您沒有選擇那種更便宜的產(chǎn)品呢？相信您也肯定有了解過這個(gè)產(chǎn)品，對(duì)嗎？其實(shí)每個(gè)人的需求是不一樣的，協(xié)助是沒有機(jī)會(huì)簽單的。你這么專業(yè)又細(xì)致的回答，就算這次沒有合作，客戶也會(huì)覺得這點(diǎn)不靠譜，貴一點(diǎn)找你合作放心做銷售啊，其實(shí)沒有技巧，最大的技巧就是客戶打心里覺得你你引導(dǎo)出來(lái)的客戶說你的產(chǎn)品價(jià)格。