對賭機(jī)制，某家紡公司,設(shè)門檻,一次活動(dòng),10天時(shí)間,目標(biāo):46萬。員工干了6天做了37萬,最后4天運(yùn)用《機(jī)制智慧》定機(jī)制,大家如果完成70萬,公司對賭1:1,員工自愿拿500,店長拿1000元對賭金跟公司對賭
具體操作如下:
完成70萬1:1跟公司對賭
80萬1:2
90萬1:3
所有成果可累加。
2、業(yè)績名次獎(jiǎng)勵(lì):
第一名獎(jiǎng):1000元
第二名:500元
第三名:200元
3、完成60萬,所有人提成加一個(gè)點(diǎn)。
結(jié)果,最后4天員工盡其所能拉動(dòng)所有的力量,做了59萬!10天活動(dòng)一共96萬業(yè)績,這個(gè)對賭機(jī)制另一個(gè)亮點(diǎn)是活動(dòng)最后半天距離第二檔還差1萬多,按常理大家只要努力朝第三檔努力就可以了,這時(shí)我們又定出另一個(gè)對賭,超出第三檔,完成93萬再一次對賭。同事們在看到第三檔后面還有更高目標(biāo)時(shí),90萬已經(jīng)不是最難完成的目標(biāo)了,同時(shí)再一次警醒同事們剩下的幾個(gè)小時(shí)仍然是我們?yōu)橹Φ臅r(shí)候,所以才會在最后一小時(shí)成交18萬。真正做到銷售期間的最后一秒。是單店有史以來活動(dòng)業(yè)績最高的。
