幾千塊一把的指紋鎖智能鎖，到底賣的是什么？ 防盜門指紋鎖門業(yè)鎖具 鄭州指紋鎖門業(yè)鎖具分享一篇文章。   鄭州指紋鎖代理商最近經(jīng)常聽到一些經(jīng)銷商在抱怨：  “智能鎖真的是太難賣了，人家本來用著好好的幾十塊一把鎖，我們這一賣就是幾千塊的智能鎖，嘴皮子就是說破了都沒人肯買！”    每當(dāng)這時候我都會好奇去問他一下：  “假如我是客戶，問你我為什么要買智能鎖？你會怎么回答？”    然而有很多智能鎖經(jīng)銷商是這樣回答我的：  “為什么買？方便，安全，時尚唄！而且指紋鎖智能鎖是未來智能家居的一個趨勢！”       每當(dāng)聽完一個個雷同的回答，我都啞然失笑，這真的能成為理由嗎？方便、不用帶鑰匙了？安全，再也不會被有心人打開了？時尚？哪里時尚了？    再回到原點，如果真的就這么解釋，那看來我真的不需要再購買一把指紋鎖了，帶鑰匙我并不覺得不方便，安全，機(jī)械的并不差多少？時尚？時尚給誰看呢？我還是回去繼續(xù)用我的機(jī)械鎖吧，智能鎖只是潮的東西，并不適合大眾消費者。    在我看來，這些經(jīng)銷商都被困在了同一個思維誤區(qū)，都在單純的去介紹產(chǎn)品的優(yōu)點，但是都忽略了喚醒用戶的需求。試問如果你不揪中用戶的痛點，你的優(yōu)點打人又怎么會疼呢？    （關(guān)于用戶需求這一點，想要了解更多可以回顧我們往期的一篇文章：“你推廣智能鎖的姿勢對了嗎？（微信營銷篇）”）        我們鄭州指紋鎖嘗試一下重構(gòu)一下場景，告訴別人為什么購買指紋鎖，其實還是這幾項，關(guān)鍵是如何從改進(jìn)型消費構(gòu)建成剛需型消費的場景。試想，在什么條件下最需要指紋鎖？    讓我們再構(gòu)建一下，當(dāng)我們購物回來，大包小包拿著，卻無法準(zhǔn)確的找到鑰匙，是不是很煩，如果不需要鑰匙那么是不是很爽；再想想，當(dāng)我不在家，而老爸老媽沒鑰匙的時候來到家里，打不開門是不是很著急？        鄭州松下指紋鎖鄭州指紋鎖安裝批發(fā)廠家繼續(xù)想,繼續(xù)思考，還有什么場景下用戶才是剛需呢？當(dāng)長期出差在外，老人孩子自己在家里的時候，我可以掌握老人的生活規(guī)律，這個機(jī)械鎖不能吧？但智能鎖可以。    如果列舉，我們可以想出來太多的場景是智能鎖必須的方便用途了，可是我們想到了嗎？沒有！光糾結(jié)方便，回家不帶鑰匙，那么如何打動人心？      其次我們看安全，可安全的真正定義是什么呢？我們總是能看到很多商家會標(biāo)榜用超C級鎖芯，有多難多難打開。    但是我們要想一下，難道就真的是鎖永遠(yuǎn)打不開才是真正的安全嗎？如果真的是這樣的話，那么智能鎖我建議就不需要再存在了，機(jī)械鎖一樣可以解決這樣的安全問題。    智能化時代的安全不應(yīng)該是這樣的！      所謂家庭安全，我們的定義應(yīng)該是在有心人不能在短時間打開，且在被有心人開啟過程中有聲、光、電報警和預(yù)防功能的安全，才是智能鎖的安全，而不是機(jī)械鎖的誰也打不開的定義，也只有這樣，才能凸顯出所謂的智能化的安全。    試問，五分鐘打不開，和五分鐘報警哪個影響更大一些，相信所有人一定會選擇五分鐘報警，因為在無人的條件下五分鐘打不開，可以十分鐘，但如果五分鐘報警的話，有心人一定不會再有勇氣去開啟這把鎖。這樣才是真正的安全，智能化時代的安全。    而這樣的智能鎖才是真正從安全的角度上能夠打動消費者內(nèi)心的一把好鎖！        最后，我們再看一下，時尚，所謂時尚就是人們對社會某項事物一時的崇尚，那么智能化時代的時尚是什么？功能與外觀，功能上述兩點已經(jīng)滿足，再延伸出來可能就是目標(biāo)消費群體的功能化的需求，這是技術(shù)問題，不難。再看外觀，所謂外觀可不是真正的傳統(tǒng)意義上的外觀，而更應(yīng)該是符合當(dāng)前消費群體需求的外觀。我們該闡述的應(yīng)該是如何從市場獲得靈感，市場決定時尚，設(shè)計引領(lǐng)時尚！不斷地去吸收從市場上反饋的需求，才能找準(zhǔn)技術(shù)方向，才能孕育出一個真正時尚的智能鎖！        鄭州指紋鎖智能鎖作為新型的智能產(chǎn)品，在普及全國這一條道路上還有很長一段路要走，智家人作為智能家居安全創(chuàng)行者，將不遺余力地為全國區(qū)域城市代理商提供支持，讓生產(chǎn)鏈在客戶端具有更大的競爭力，最終實現(xiàn)共贏，創(chuàng)造價值。