99%的客戶(hù)在決定購(gòu)買(mǎi)自動(dòng)門(mén)前的都會(huì)做一件事，就是對(duì)比個(gè)人買(mǎi)家會(huì)貨比三家，單位買(mǎi)家呢會(huì)有專(zhuān)門(mén)的商家對(duì)價(jià)流程，如果你不想成為同行的陪跑，每次銷(xiāo)售啊都要做到以下三點(diǎn)，第一用你的品牌啊跟同行做對(duì)比突出口碑，第二用你的產(chǎn)品跟同行做對(duì)比突出價(jià)值，第三呢，用你個(gè)人跟同行做對(duì)比，突出你的專(zhuān)業(yè)。
銷(xiāo)售當(dāng)中啊最有說(shuō)服力的是什么？銷(xiāo)售電動(dòng)門(mén),自動(dòng)門(mén)廠(chǎng)家不是某個(gè)話(huà)術(shù)某個(gè)技巧啊，兩個(gè)字?jǐn)?shù)據(jù)任何的套路跟隨便了它都比不上科學(xué)事實(shí)上的數(shù)據(jù)，我們做銷(xiāo)售呢一定要學(xué)會(huì)利用以下三點(diǎn)數(shù)據(jù)，第一客戶(hù)痛點(diǎn)上的數(shù)據(jù)，第二產(chǎn)品市場(chǎng)上的數(shù)據(jù)，第三呢產(chǎn)品它本身的數(shù)據(jù)我們要學(xué)會(huì)了用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話(huà)。
自動(dòng)門(mén)銷(xiāo)售不需要寫(xiě)周報(bào)，日?qǐng)?bào)最近呢，就連阿里也取消了周報(bào)制度，因?yàn)橹軋?bào)它本身呢就是一個(gè)形式主義，一個(gè)人他有問(wèn)題啊，他一定不會(huì)意識(shí)到是自己的問(wèn)題，能夠幫他發(fā)現(xiàn)問(wèn)題改正問(wèn)題的，不是銷(xiāo)售本人，是他的經(jīng)理主管，還有同事，與其呢，又一個(gè)不知道問(wèn)題的人去找問(wèn)題，不如呢。你們?nèi)退覇?wèn)題認(rèn)同的點(diǎn)個(gè)贊。
不要因?yàn)闃I(yè)績(jī)不好啊就放棄銷(xiāo)售，你離開(kāi)了這份銷(xiāo)售，你的人生還有很多次銷(xiāo)售，你面試升職的時(shí)候啊，它是一份銷(xiāo)售，你銷(xiāo)售的是你的能力，你不打工去創(chuàng)業(yè)招聘融資的時(shí)候啊他。也是一份銷(xiāo)售，你銷(xiāo)售的是你的夢(mèng)想，那不打工不創(chuàng)業(yè)，你去相親求婚的時(shí)候啊，它還是一份銷(xiāo)售，你銷(xiāo)售的是你的一輩子。
怎么樣報(bào)價(jià)自動(dòng)門(mén)安裝價(jià)格才最吸引客戶(hù)？5點(diǎn)，第1市場(chǎng)多少？我們多少，第二原價(jià)多少？現(xiàn)在多少？B3以前多少？現(xiàn)在多少第四，以后多少，現(xiàn)在多少第五給別人多少給你多少啊，高價(jià)放在前面，你的價(jià)格放在后面，這個(gè)就叫價(jià)格錨定
一定要讓客戶(hù)在你身上多花時(shí)間，多花精力多花錢(qián)，花的越多成交機(jī)會(huì)啊就越大，比如呢，多要求客戶(hù)叫意向金，比如啊多約客戶(hù)上門(mén)等等，這個(gè)就叫沉沒(méi)成本，人呢最難舍棄的永遠(yuǎn)是那些付出最多的人，比如談戀愛(ài)比如創(chuàng)業(yè)，等等啊，超實(shí)用。
