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他說銷售之前我先問大家一個(gè)問題，你覺得5塊錢10個(gè)雞蛋和10個(gè)雞蛋5塊錢有區(qū)別嗎？表面上看是一樣的，但是在高手看來里面的差別可大了，舉個(gè)例子來說，假如你跟你媽說我在學(xué)習(xí)的時(shí)候可以看電視嗎？她說肯定不行，但是如果你問他我在看電視的時(shí)候可以學(xué)習(xí)嘛，他肯定會(huì)說可以啊，你任何時(shí)候都可以學(xué)習(xí)啊，這就是語義效應(yīng)帶來的效果，什么是語言效應(yīng)就是改變你說話的方式，可以影響到你內(nèi)心的得失感。
就好比你跟和尚說我在念經(jīng)的時(shí)候可以喝酒嗎？他說肯定不行啊，但是如果說我們在喝酒的時(shí)候可以念經(jīng)嗎啊？
他就會(huì)覺得，嗯你很有佛心，這就是語言效應(yīng)，再給你舉個(gè)例子，比如說一家公司今年生意不好，今年一年的年終獎(jiǎng)可能比往常都要少，比如說前年發(fā)了7萬，去年發(fā)了5萬，可能今年發(fā)1萬，這個(gè)時(shí)候你去跟員工直接說今年只發(fā)1萬元年終獎(jiǎng)，員工很可能會(huì)說這個(gè)老板太摳了，我們這么辛苦才這么點(diǎn)錢，他們會(huì)考慮明年就跳槽，但是你換種方式你對公司的管理層說今年公司業(yè)績不好，很可能面臨大面積裁員，但是到了最后老板開會(huì)的時(shí)候，對所有的員工說，雖然今年比較困難，但是絕不放棄公司，不僅不裁員老板還自己把兩套房拿去抵押了，給每個(gè)員工發(fā)1萬元的年終獎(jiǎng)，這個(gè)時(shí)候員工會(huì)覺得這個(gè)老板太好了，員工會(huì)覺得非常的感動(dòng)，所以同樣是花1萬元的年終獎(jiǎng)，為什么第2種會(huì)有更容易得人心的效果呢？這就是語義效應(yīng)帶來的效果，同樣是語義效應(yīng)也可以用在我們的銷售當(dāng)中。
比方說你的原材料要漲價(jià)，那么你的產(chǎn)品也要漲價(jià)5%是，但是你又不想損失你的客戶，那這個(gè)時(shí)候怎么辦呢？我們可以這么說王總啊，最近我們的原材料價(jià)格的上漲，下個(gè)月我們的產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)上漲，但是由于考慮到您是我們的老客戶。我們建立了長期合作的關(guān)系，那么我們會(huì)幫你承擔(dān)其中的5%，如果用這種方式表達(dá)，那么客戶就會(huì)變得很安慰，即使不安慰他也不會(huì)那么生氣，這就是語義效應(yīng)通過改變說話的順序來影響客戶內(nèi)心的得失感，你學(xué)會(huì)了嗎？
